Merchandising perfectionnement

Durée

2 Jours – (16 Heures)

Pré-requis

Avoir du sens relationnel et commercial ou avoir suivi la formation initiation Merchandising

Public

Responsable de magasin vendeur(se) et toute personne devant tenir un magasin

Intervenant

Formateur issu du commerce et du marketing

Nb participants

1 à 5

Tarifs

Voir convention

Modalité d'accès

Aucun

Date

Voir convention

Lieu

Inter / Intra

Délai d'accès

Définir avec l’entreprise

Accessibilité

L’organisme de formation étudiera l’adaptation des moyens de la prestation pour les personnes en situation de handicap

Obligations réglementaires

Aucune

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Objectifs

Approfondir ses connaissances du merchandising qualitatif et quantitatif
Développer la motivation des équipes de vente à l’aide des techniques du merchandising sur le point de vente

Programme

Jour 1

Le Benchmarking

L’intérêt du benchmarking pour l’approche qualitative
Les méthodologies benchmarking
Les grilles d’analyse du point de vente

Merchandising et outils

Le positionnement des enseignes
Techniques de merchandising qualitatives et quantitatives
Le merchandising de gestion
Techniques informatiques (CAO – DAO – PAO)

Jour 2

L’optimisation de l’offre en linéaire

L’optimisation de la structure du linéaire
L’utilisation des logiciels d’implantation
Créer des supports PLV, affiches couleurs, stylisme

L’implantation des familles de produits

Le calcul des facings
La conséquence de la détermination des facings

Le merchandising opérationnel

L’industriel doit effectuer des diagnostics, pourquoi ?
Le diagnostic du rayon ou de la catégorie
L’élaboration d’un dossier merchandising

Méthode pédagogique

Alternance d’apport théorique et d’entraînements. Exemple concret et mise en pratique par les stagiaires sur des cas types et/ou sur des cas typiques de l’entreprise.